Как мастеру позиционировать себя: чтобы работы ценили выше и узнавали в лицо
Для мастера, который хочет, чтобы его работы ценили выше и узнавали в лицо
Что такое позиционирование простыми словами?
1. Ответьте себе на следующие вопросы
Чтобы понять, как себя подавать, честно ответьте себе на эти вопросы:
Кто я?
Хранительница древних традиций? Современный дизайнер, переосмысляющий старые техники? Мама в декрете, которая делает уютные вещи для детей?
Что я делаю?
Отбросьте сухое перечисление (сумки, игрушки), донесите, в чём суть? «Я дарю людям частичку башкирской сказки», «Я создаю тёплые объятия из войлока», «Я сохраняю забытые узоры».
Для кого я это делаю?
Опишите свою идеальную целевую аудиторию. Например, это турист, который хочет увезти с собой память о Башкирии? Это современная девушка, которая любит этнику в одежде? Это молодые мамы, которые ищут для детей особенные вещи?
Почему это важно?
Зачем Вы это делаете? Просто чтобы заработать, или чтобы сохранить культуру, подарить людям красоту, сделать мир уютнее? А может, доказать кому-то что-то?
Где меня искать?
На ярмарках, в соцсетях, на нашем портале Селтэр?
Важно!
Когда вы ответите на эти вопросы, у вас появится понимание, о чём писать в постах и как разговаривать с целевой аудиторией.
2. Упакуйте себя: аватар и шапка профиля
В соцсетях и на портале обратите внимание на две вещи:
- Аватар Это должно быть ваше лицо или вы за работой. Не цветочек, не котик, не абстрактная картинка. Люди хотят видеть автора.
- Шапка профиля / описание Это ваша «визитка» из 2–3 предложений. Напишите, кто вы, что делаете и чем уникальны. Сразу дайте контакт, как с вами связаться.
3. Транслируйте ценности, а не только конкретные изделия
Посмотрите на посты известных мастеров. Они редко пишут просто «Шапка для Вас». Они пишут:
- О том, как искали шерсть для этой шапки
- О бабушке, которая научила их валять
- О том, что этот узор означает «оберег для дома»
- О радости, когда они видят свою шапку на счастливом покупателе
4. Будьте собой
Самое модное сейчас — это аутентичность. Никому не нужна идеальная картинка, за которой ничего нет. Покупатели устали от глянца. Им важно знать, что за изделием стоит живой человек со своими мыслями, чувствами, иногда усталостью и радостью. Не бойтесь показывать себя настоящую (или настоящего).
Пример для вдохновения
Посмотрите, как создают бренды народных промыслов в других регионах. Например, бренд «Человечно» в Нижегородской области — само название говорит о подходе: каждое изделие уникально, потому что над ним работал мастер, вкладывая душу. Именно это — Ваше главное преимущество перед фабричным ширпотребом.
Помните!
Ваша уникальность — это не просто навык. Это ваша история, ваши ценности, ваша душа, вложенная в каждое изделие.